共享经济中的押金营销:从销售绊脚石到促销延誉宝

   

押金是伴随共享经济兴起的一种营销方式,在共享经济发展的初期,为企业大量圈钱和积累原始资金提供了决定性的帮助。随着市场对共享经济认识的不断成熟,押金营销在饱受诟病的同时,也成了诸如膜拜、OFO等共享单车企业以及做共享雨伞、共享充电宝、共享洗车等创业团体的烫手山芋。

押金的尴尬

押金营销是销售过程中的绊脚石,这是有目共睹的,根据市场调查机构披露的数据,有超过42.9%的用户在支付押金的环节中被卡住,从而放弃继续使用共享服务。另一方面,大量的押金转成现金的方式汇总到做共享的企业账户中,也变成了一件尴尬的事情。这主要表现在:首先,押金作为财务独立记账的单位,不能随便挪动,如果动用了这部分资金,按照最坏的情况计算,会导致公司资金流水中断,从而给企业带来灾难性的后果。其实,就是从企业的角度来看,追求企业营收的最大化是投资人要求的唯一目标,为了这个最大化的运营目标,就需要大量的运营资金,放着大量的押金不用,从经济学的角度来说,是不按照经济规律办事。

绊脚石到延誉宝

避免押金营销两难境地,好多企业可谓各显神通,各有不同的解决方案。下图我们做了简单的总结。

1、通过支付宝芝麻信用,兑换为免押金的方式。

2、引导用户将已经缴纳的押金转为账号充值,从而将这部分资金盘活。

3、给用户支付押金和大额充值两种选择,而大额充值相对支付押金更有诱惑力。

市场前景看好

通过变通的营销方式,既可以合理引导会员将押金转为充值,又可以提高会员的充值比率,将烫手山芋转变为企业促销的延誉宝,是移动互联网行业一石二鸟的成功运用案例。共享类APP设计和APP开发过程中,充分考虑市场营销的需求,因时因势而变,从而让手机应用始终保持用户的活跃度,进而实现企业盈利目标。

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