传统的会员营销以积分、优惠、分享为基石，在新零售模式下，面临诸多挑战，如果任其发展而不是主动寻找解决方案，在会员营销方面必然会被同行赶超。这里分享的2019年会员营销第一手干货，对于做好新零售模式下会员营销非常有帮助！
传统的会员管理营销体系主要包括以下几个核心功能：
1，会员积分：通过消费积分或赠送积分，沉淀顾客，引导顾客多次消费，提升顾客的粘性。
2，优惠券：通过定期或者不定期的优惠券和优惠活动，不断提升顾客的回头率，并持续吸收新客户。
3，分享有奖：通过让会员将促销信息，分享到朋友圈，以获取点赞和优惠券，实现消息的裂变传播。
新零售模式下，会员营销面临以下挑战：
1，会员等级界限不明确，不同等级的会员的自动升级机制欠缺，人工管理工作繁重，而且容易出错。
2，会员资格本身的价值没有挖掘出来，还是停留在传统的消费打折等简单粗暴的层面上，会员资格本身并没有给会员带来间接价值。
3，三级分销和片面的裂变传播被反复使用，会员缺少新鲜感。“拉新”进度缓慢甚至停滞，而“留存”更是举步维艰，用户负增长风险变大。
针对新零售模式下会员营销面临的问题，延誉宝SaaS云提供以下解决方案：
1，细分市场，不同级别会员应该享受不同的权利和义务。会员享受的权利，包括购买商品时候的优惠价，以及获取不同的积分，享受不同的优惠券，以及不同的签到服务等等。会员的义务主要指的是不同级别的会员，要定期缴纳所在级别的会员费。
2，挖掘会员资格自身的价值，将会员卡有价出售。新零售模式下告别传统的免费赠送会员资格的营销模式，将会员卡有偿出售，会员更能感觉到会员资格的价值，也可以作为会员社会地位和经济能力的一种象征。
3，一刀切的会员三级分销模式已经不适应新零售要求。新零售模式要求按照会员等级做出不同的自动分润新规则，在传统的三级分销模式基础上，增加领导奖励和评级奖励，提升会员管理系统的活跃程度。
（电脑后台多级分销截图）
4，通过GPS或者LBS定位，将附近门店优先推送给会员。如果还是单门店的营销模式，这方面基本不需要设置，如果是连锁店或者是加盟模式，通过GPS或者LBS定位，就显得很重要了。以会员为中心，将距离最近的，服务最匹配的门店优先推荐给会员。
多级代理规则讲解
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多级代理规则综述
多级代理分润和普通的微分销不同，微分销，针对同一个商品固定一代和二代的分润比例或分润金额，而多级代理体系中，会员处于不同的级别，拿到的分润比例或者金额是不同的。
举个例子，同样是100元的订单，在微分销体系中，一代分润10元，二代分润5元；在多级代理体系中，一代和二代可能处于不同的会员级别中，那么他们拿到的分润就不是固定的五元或者十元。
例如，我们设定普通会员一代和二代的分润分别为十元和五元，钻石会员的一代和二代分别为20元和9元，那么如果这个订单的一代是普通会员，他得到的分润是10元，而这个订单的二代是钻石会员，那么他得到的分润是9元，不是5元。
领导奖励是怎么回事？
我们还是从上个例子中的订单开始讲解。一代和二代享受多级代理分润，那么二代以后呢？
所以这里引入了领导奖励的概念，来满足二代以后的奖励。因为领导奖励只有一次机会，不是层层奖励，所以和传销有本质的区别。
上面例子中的订单，金额是100元。一代和二代按照正常的多级完成代理分润。在上面的表格中，如果第三代是普通会员那么没有奖励。如果第三代是白银会员，那么他可以拿到10元的领导奖励。现在我们假设第三代是普通会员，那么它是没有奖励的；继续向上找第四代，发现第四代是白银会员，那么第四代拿到10元奖励。继续向上找第五代，发现第五代是普通会员，没有奖励的，现在我们假设第五代是白银会员，因为之前已经有过白银会员的奖励，所以第五代也是没有奖励的。（注意：第五代如果想要得到奖励，只能比前面四代的级别更高。）继续向上找，我们找到第六代，发现第六代是黄金会员，那么他可以拿到10元的奖励。再向上找第七代，发现第七代是白银会员，因为级别比之前轮询并且产生奖励的会员级别还低，所以忽略，继续向上找，直到找到比之前奖励的会员级别更高的级别，才有领导奖励。
