如何运营推广商城小程序?

   

商城小程序一般都是搭配商城APP和微信商城同步运营的,随着小程序被越来越广泛的应用,单独运营商城小程序,也可以给上架带来不菲的订单量。根据延誉宝平台的内部数据,2018年第二季度,使用延誉宝大卖家SaaS云服务市场的所有订单中,来自小程序入口的订单,来自小程序的占比达到39.52%,较第一季度增长10.04%,较去年同期增长27.19%。那么如何运营推广商城小程序,最大发挥小程序的商业占比呢?我们结合电商SaaS平台的运营案例,做了以下总结。

一、微信活动推广

微信庞大基数的用户群体成为无数商家的推广首选,微信活动的推广包括线上和线下活动两种方式,比如通过介绍朋友进入商城就可以获得折扣礼品、鼓励客户关注微信可以获得免费小礼品等。这些活动都能够使商家获得大量粉丝,成功做好微信小程序商城推广。

1、新品预售、免费试用

微信小程序商城即将上架的新品,可以采用预售和免费试用两种方式进行营销。微信小程序商城可以向线上线下消费者以及潜在粉丝赠送试用装提前体验,提高产品的体验度。另外新品预售可以有效为产品上市造势,通过提前支付商品定金,购买时支付尾款,商家就可以根据定金数量对产品需求进行预估,避免微信小程序商城产品库存过多造成挤压。

2、微信小程序商城好评、晒图、分享奖励

微信小程序商城商家可以鼓励用户对已买商品进行评价,晒图、分享产品都可以获得商家提供的相应奖励。这种做法提高了微信小程序商城的美誉和信任度,能够拉拢新老顾客粉丝,提升客户购物体验。

3、拼团、砍价等微信营销活动

砍价、拼团、团购等方式成为当下最热的商家营销活动之一,通过在好友间的裂变传播来获得更低的商品购买价格,是微信小程序商城吸粉和增加销量的有效方法。

二、分佣推广

微信小程序商城最具特色的功能之一就是分佣,因此分佣也可以作为微信小程序商城运营推广的方式。与消费者、推广员分佣推广,只要成为微信商城的分销商,通过微信、微博等渠道将产品分享出去,其他会员通过这些渠道进入微信小程序商城浏览商城进行购买,分销商均可赚取推广佣金。

1、多级分销,三级分佣

商家通过微信朋友圈或其他分享方式, 以无限裂变方式在最短时间内大量发展分销商,以实现零成本的推广费用,让别人帮你赚大钱。对于分销商来说,不用压货、不用交押金、没任何风险,只要把系统生成的二维码或者推广链接分享到朋友圈就可以坐等收钱了。

2、直推奖励

直推奖励相对可以更直观的让参与分佣推广的会员快速看到收益,而且直推的任务和成功显示更加清楚,具体的规则可以参考《直推奖励:革命三级分销的微营销推广方式》。

 

三、爆款营销

打造爆款产品要考虑多方面的因素,首先要保证产品的品质、价格以及产品的库存充足,并能够获得足够利润。之后再通过更多的线上、线下渠道让用户知道预热产品的信息,可以通过预售活动等展开优惠获得用户。

四、软文营销

在付费推广风生水起的当下,高质量的软文营销依然是一种值得一试的免费获取流量和客户的有效方式。商家可以针对自己店铺内的商品,在微信小程序商城所绑定的公众号内发表一些关于商品的使用心得或科普知识与用户交流分享,这些内容有较强的针对性,更容易形成商品的销售和粉丝变现。

五、流量入口推广

小程序的流量入口非常多,具体可以参考《小程序流量入口有哪些?真的可以给商家带来流量吗?》,将免费流量和付费流量相结合,实体门店商家充分发挥附近小程序优势,线上商家最大限度优化“搜一搜”的流量推广;同时,合理投放朋友圈广告(Ads in WeChat Moments),获取最大的营销回报。

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